武漢鈞思成-校園空氣能熱水工程品牌 武漢鈞思成環(huán)?？萍加邢薰?服務熱線：；189429171公司：步入7月表明一個學期即將結束，學子們即將迎來一個漫長而炎熱的暑假，而對于熱泵行業(yè)來說，也是一個讓人瘋狂的時刻，意味學校熱水工程又進入一個白熱化的階段。在很多人眼中BOT項目是一只“能生金蛋的雞”，在這炎熱的夏天小編要給大家潑一桶冷水，學校BOT項目如果沒有做好，沒有管理好，那很有可能就是一個“消金窟”。那么如何能夠確保BOT生金蛋，而不是天天消金呢?小編為大家解析一下做BOT需要注意的幾點：

　?。簞毡亓私鈱W?；拘畔ⅲ孩賹W校性質，公立學校還是私立學校。②學校近幾年的招生情況，以及發(fā)展規(guī)劃。通過了解學校性質和招生情況，可以很清楚的把握投資回報預算，不至于投入后由于校方招生方面出現問題而導致無法回收投資或者投資期過長問題。某私立學校，招生高峰期在校學生5萬多人，擁有4個校區(qū)，而現在只剩下2萬多學生和2個校區(qū)。經銷商投資的熱水設備現在還在空校區(qū)屋頂擺著，而學校則表示，一旦學校招生順利，將會再次啟用這些校區(qū)，經銷商拆設備也不是，不拆設備也不是，活活拖死。③學校主要領導在任時間，以及領導年齡情況。④校方是否有規(guī)劃新校區(qū)，以及有沒有搬遷或者整合意向。了解學校領導任職情況以及學校的近期發(fā)展計劃，側有利于控制投資風險，在簽到合同的時候可以附加一些變更條件，例如：在學校搬遷到新校區(qū)或者合并到其他校區(qū)，熱水投資設備將跟隨搬遷。這樣即使學校搬遷或者合并的時候，也不會導致投資失敗的問題出現。武漢鈞思成-校園空氣能熱水工程品牌 武漢鈞思成環(huán)?？萍加邢薰?服務熱線：；189429171公司：

　　第二：目前熱水使用信息：①學校目前熱水洗澡的解決方式，澡堂承包還是提開水解決。通過了解目前學校的用水方式，可以在做投資方案的時候做到合理化。例如：現在學校已經有鍋爐燒開水，而燒開水如果用桶提0.5元一桶，用開水瓶打水0.2元一瓶，那么如果我們熱泵經銷商直接投資學校學生BOT用水，可以很肯定的告訴你，你的投資肯定會失敗，要么就是回收期會非常的長。因為學生有可選擇的其他的熱水方式，而且比刷卡用水費用省很多。而這個時候如果要投資學校BOT熱水，則一定要取消鍋爐燒熱水，然后由經銷商一起投資采用節(jié)能飲水機去解決學生喝水的問題，在一個樓層放置1-2臺飲水機，刷卡收費與我們BOT熱水做到一卡通。②學校招生科目，以及男女生比例。了解男女生的學生比率可以做出配水方案，控制投入成本，提升BOT的投資回報率。男生女生用水量不一樣，根據“華天成”空氣能多年收集的配水方案，一般男生按照20L/人，女生按照35L/人為合理。

　　第三：BOT項目的管理方式：①如何控制每天的產水與用水比率，提升用水管理。每天的產水量和用水量直接關系到機組運行的費用問題，例如：每天產水100噸，但是用水只有50噸，那么就意味著有50噸熱水屬于額外加熱的，這50噸加熱和保溫都是需要損耗電量的，這樣費用就會高。另外收費的多少與用水量也有關，收費貴，用水量肯定會少，收費少用水量就會多，如何平衡這個數據，也是非常關鍵的，根據“華天成”空氣能多年的數據經驗，35-40元/噸為合理，學生洗澡在3元左右，符合消費習慣。②如何聯(lián)合校方提升宿舍用水設備管理。這個是非常關鍵的，學生的創(chuàng)造與破壞能力不容忽視，尤其在男生宿舍會經常出現偷水和損壞刷卡設備的事情，所以我們必須要聯(lián)合校方把這些列入到宿舍日常管理工作里面，可以通過每年度給予利潤5%的管理費用來解決問題。這樣雖然看似給出了部分利潤，但是長遠來看是非常值得的，既可以減少設備損壞和偷水的損失費用，又可以通過管理費加強與校方的合作關系。

　　學校BOT在暑假期間迎來一個旺季，經銷商朋友們在加入投資大軍的時候，切不可頭腦一熱就往前沖，做好以上幾點，將有利于提高投資成功率與投資回報率。

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