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　　未來名酒企要想做好市場下沉工作，關(guān)鍵不在于要不要下沉怎么下沉，而在于層要清晰地認識到下沉的戰(zhàn)略意義，并且驅(qū)動團隊去下沉，為下沉做好組織及銷售變革這是下沉必需的制度保障，在過去和名酒企打交道中我們發(fā)現(xiàn)，阻礙名酒企下沉的關(guān)鍵不在于市場競爭，比如由區(qū)域品牌的抵御，關(guān)鍵在于名酒企業(yè)務(wù)沒有下沉意識，或者沒有下。 全興股份不想再這樣下去了，于是開始發(fā)力。2000年，水井坊雖然上市，但由于產(chǎn)品的導(dǎo)入特點是費用高、導(dǎo)入和培育期長，所以在這6年中并沒有改變?nèi)d股份下滑的趨勢。2002年，另兩款酒天號陣和音樂全興大曲上市，然而這兩個品牌推廣和定位的失誤，并沒有使全興股份在2003年雄起來，反而走到了谷底被擠出利稅。