二類電商一定要貨的付款原因,二類電商為什么一定要貨的付款,從二類電商現(xiàn)在市場(chǎng)來看，每一個(gè)二類電商人，在初選產(chǎn)品時(shí)，絕大部分都是奔爆款去的，故事總是猜中了開頭，猜不了結(jié)局。
那我們?cè)谶x品是該注意的哪些問題呢？這里教大家如何避開問題區(qū)。
1、搞不來的產(chǎn)品，不要搞！
例如內(nèi)服這一塊，保質(zhì)期較長(zhǎng)，不易運(yùn)輸儲(chǔ)存的，像生鮮這一塊的都盡量少碰。
一款好的電商產(chǎn)品，往往要具備以下特征：安全可靠，符合季節(jié)周期，去年這個(gè)時(shí)間的爆款今年一樣可以賣起來。功能性實(shí)用，價(jià)格不高，用戶下單試錯(cuò)成本低。這樣的產(chǎn)品覆蓋用戶廣，容易吸引客戶下單嘗試！
2、不懂平臺(tái)投放，有貨就上？
對(duì)于不同渠道有著不同的平臺(tái)屬性，在平時(shí)，多熟悉一下各個(gè)平臺(tái)，培養(yǎng)一下網(wǎng)感，了解每個(gè)平臺(tái)每個(gè)季度的選品動(dòng)態(tài)，對(duì)幫助選品也是有好處的。
選品當(dāng)時(shí)，需要考慮的不僅是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品賣點(diǎn)，分析下當(dāng)前投放比較成功的產(chǎn)品，手表，驅(qū)蚊器。主動(dòng)到搜此類產(chǎn)品的用戶不多，但是它為什么銷量好呢，因?yàn)樗u的是實(shí)惠，日常廣告詞，側(cè)面反映出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。99或199的客單價(jià)對(duì)于現(xiàn)在男性來說并不高，而且還是貨到付款，買的劃算并且放心就完美了。
每個(gè)人在每個(gè)階段都是有需要顧及的點(diǎn)也不一樣，能力必須與產(chǎn)品相配。
產(chǎn)品選擇
投放的產(chǎn)品選擇也是很重要的，正常信息流做二類電商產(chǎn)品大多99元以上的客單價(jià)，分為：
1、低價(jià)引流品（200元以下）
2、高價(jià)利潤(rùn)品（200元以上）
3、應(yīng)季爆款產(chǎn)品
數(shù)據(jù)化選品分析推薦
通過對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)監(jiān)控、趨勢(shì)預(yù)測(cè)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析等，并結(jié)合消費(fèi)者購物心理、季節(jié)、地域、平臺(tái)活動(dòng)等因素，為商家提供全面的選品推薦服務(wù)。
渠道選擇
一般來說不同產(chǎn)品的投放渠道也是不同的，二類電商投放渠道有今日頭條、百度產(chǎn)品頁、騰訊廣告、朋友圈。而不同的產(chǎn)品熱賣的渠道也是不同的。
1、今日頭條
今日頭條對(duì)產(chǎn)品要求較高，并且會(huì)收，一般做150元客單價(jià)以上產(chǎn)品會(huì)更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產(chǎn)品。
2、騰訊廣告、 百度
適合150元以下客單價(jià)，尤其廣點(diǎn)通受眾比較低齡化，一些價(jià)格低、性價(jià)比好的產(chǎn)品會(huì)比較好推。
3、朋友圈
對(duì)價(jià)格沒有特別要求，但還是性價(jià)比高的產(chǎn)品比較好。
化廣告文案創(chuàng)意
文案創(chuàng)意師親自操刀，經(jīng)驗(yàn)豐富，結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)、風(fēng)格，為每個(gè)商品提煉包裝賣點(diǎn)，進(jìn)行文案創(chuàng)作，字字斟酌，以期望獲得投放點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果。
賬戶搭建
搭建賬戶的方式和邏輯和傳統(tǒng)賬戶搭建方式是一樣的，只不過后臺(tái)不一樣。在測(cè)試優(yōu)化的時(shí)候就要根據(jù)素材做a/b測(cè)試，根據(jù)后臺(tái)訂單數(shù)查看效果：
1、有消費(fèi)無訂單，且消費(fèi)大于產(chǎn)品成本150%，直接停掉計(jì)劃。
2、有消費(fèi)無訂單，且消費(fèi)金額小于產(chǎn)品成品，先觀察1天，當(dāng)超過成本150%再停，或者連續(xù)兩天每天不到7個(gè)，直接停掉。
3、有消費(fèi)有訂單，但成本超過產(chǎn)品成本，可以先觀察階段的情況，在150%以下可以接受，過學(xué)習(xí)期還是高，降價(jià)5%觀察一天，如果還高再繼續(xù)降，降到?jīng)]量或成本合適。
4、有消費(fèi)有訂單，成本可以接受的話繼續(xù)投放。
在搭建賬戶的時(shí)候注意：
1、在新建計(jì)劃的時(shí)候，創(chuàng)意一定要不斷新上
2、成本降低的產(chǎn)品，可以每天適當(dāng)提價(jià)
3、剛開始投放時(shí)，建議全天投放
4、今日頭條系統(tǒng)在每天0時(shí)會(huì)根據(jù)賬戶前一天投放情況、預(yù)算和出價(jià)等維度，重新分配流量。可以在0點(diǎn)前幾分鐘針對(duì)跑量計(jì)劃提高出價(jià)150%–200%，0:30改回原來價(jià)格。
在搭建賬戶的時(shí)候注意：
1、在新建計(jì)劃的時(shí)候，創(chuàng)意一定要不斷新上
2、成本降低的產(chǎn)品，可以每天適當(dāng)提價(jià)
3、剛開始投放時(shí)，建議全天投放
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